不要问我怎么会知道，但在戒酒的会议，有时你会听到一个成员提及“在客厅里的大象。”在AA圈，一个家庭成员的饮用水问题是在客厅里的大象，每个人都看到，每个人都感到不舒服的事情，但没有人愿意面对。在直邮筹款圈，在客厅的大象是深不可测的转换率。
据斯蒂芬希区柯克，总裁马尔沃里克和联营公司，只有百分之35的新的捐助者不断进行第二次的礼物。这就是说，把它的其他方式，高达65通过直接邮寄给捐助者一旦获得百分之决不放弃了。面对这种严峻的统计需要勇气，但值得努力的。这里的原因。
通过直接邮寄收购*捐助者通常会产生后，才作出第二次捐赠的净收入，因为收购邮件通常赔钱（你必须赔钱获得供体）
*重新征求现有捐助者可能执行比获得相同数量的同样慷慨的第一次捐助者五至八倍更多的利润
*今天的新的捐助，就是明天的主要捐助者和传统礼物前景
什么这意味着所有的是，在直邮筹款最重要的礼物，是不是第一个礼物，但是第二个。什么是最重要的不是获得的第一个邮件的捐助，尽管这是至关重要的，很明显，但第二邮寄（或第三或第四次）的保持的捐赠者。所以这个地方你集中有限的财政资源越来越多的捐助者不收购，只有更好捐助转换。
捐助者转换是变成一个重复捐赠者的第一次捐助的过程。有些人称之为捐助重建，这也是说服捐助者和成员更新他们的支持后，今年一年的行为。
再次询问之前，赢得他们
你有工作要做之间接收捐赠的第一份礼物，并为第二个要求。第一次捐助者需要一个理由来重复他们的慷慨。我建议你赢在你新的捐助者，内容如下。
给他们一个欢迎邮件欢迎工具包，或在一个星期收到的第一份礼物包的新成员。你的目标是告知和激发你新的捐助者，帮助他们看到他们在邮寄你的礼物了正确的决定，而你的组织值得继续支持。
但更好的捐助者的转换。捐助者转换是变成一个重复捐赠者的第一次捐助的过程。有些人称之为捐助重建，这也是说服捐助者和成员更新他们的支持后，今年一年的行为。
再次询问之前，赢得他们
你有工作要做之间接收捐赠的第一份礼物，并为第二个要求。第一次捐助者需要一个理由来重复他们的慷慨。我建议你赢在你新的捐助者，内容如下。
给他们一个欢迎邮件欢迎工具包，或在一个星期收到的第一份礼物包的新成员。你的目标是告知和激发你新的捐助者，帮助他们看到他们在邮寄你的礼物了正确的决定，而你的组织值得继续支持。
让他们参与在1993年，根据筹款肯特鸽，与志愿者之间的住户的平均百分之55的礼物，没有比在志愿者的家庭为高。所以，邀请你的第一次捐助者签署一份请愿书，回答了一个旅游的一项调查显示，志愿者或下降。参与导致了承诺，并且第二个礼物。
给他们的消息，第一时间捐助者参加的一次比赛，但是他们是不是球迷呢。转化为长期的，忠诚的支持者它们，你需要教育与通讯，更新和进步的报告上。为了吸引那些重要的第二个礼物，最重要的事情要告诉你新的捐助者是你对他的第一份礼物一样。捐助者希望看到证明你已经使用或正在使用，其作为最后的礼物捐赠目的。
© 2006年夏普公司复制
No comments:
Post a Comment