对于任何顾问出发，你应该搞清楚什么是您的客户账单往往是最困难的挑战。收费太多，你会担心你不会得到任何的客户，收费太少，不会让你足够的钱。
快速解答是要找出你的同龄人的帐单，并以此为基础的。通常当你出发，价格可能是唯一的方式，您可以参与竞争。
一旦你有一个现成的记录，你可以开始证明较高的费用。许多顾问将步行了很多钱了，因为他们担心他们会不会吸引同样数量的工作。讽刺的是，这正是你想要的。
想想当你第一次开始在您的咨询职业生涯了。你或许有过为客户谁想要尽可能多的能够免费获得，或旁边没有工作。在想要建立一个客户或组合，您可能同意。想想你花了多少时间在此客户项目的工作，并付给你的好评。
有许多潜在的客户谁想要在那里你的工作，你的专业知识，和你认为是免费的，或下到什么。
还有一种谁不介意付出潜在客户的质量设置。这些都是客户想要的目标。这里的原因：
一），这些客户可能用来支付的质量，具有较高的价格使人们认为你所提供的质量。
b）这些客户知道自己想要什么，并愿意向你提供详细的需要得到你的项目完成。当他们付给你的价钱，时间就是金钱
c）一个便宜的收费传达缺乏经验。客户的类型要吸引不想缺乏经验
d）一个较高的费用，助长了人们认为你的工作需求
当您提高利率，你将失去客户。然而，你获得的客户将弥补它。想象一下，工作项目较少，使同样数量的钱，你今天所做的。现在想象，自由采摘时间在另一个客户端。
您所提供的帽子质量。b）这些客户知道自己想要什么，并愿意向你提供详细的需要得到你的项目完成。当他们付给你的价钱，时间就是金钱
c）一个便宜的收费传达缺乏经验。客户的类型要吸引不想缺乏经验
d）一个较高的费用，助长了人们认为你的工作需求
当您提高利率，你将失去客户。然而，你获得的客户将弥补它。想象一下，工作项目较少，使同样数量的钱，你今天所做的。现在想象，自由采摘时间在另一个客户端。
其重要的要记住，你必须履行的质量。比赛中，增加在预期中的加费。如果你要提高你的费用吧，准备提高对你的工作以及如何实现它的质量吧。
基于价值的结算往往会帮助你过去的计费率较高的挑战。如果你的项目，或项目阶段汇票，你会发现，你可以比目前草案时薪率较高。越快拿到项目完成后，每小时的越多，制作，和你的客户是快乐。
如果条例草案美元的项目已能在2个星期，你的客户可能会预算你的帐单$ 25/hr 2000。如果项目完成价值2000元的客户，他们将在项目上签字。如果您提供的1而不是2周的项目，你将有一周去打高尔夫球，或启动您的下一个项目的工作。同时，您的工作是值得$ 50/hr。当然，你的客户很高兴，因为你早已经交付项目，并会见了他的期望。
Underpromise及以上提供。
No comments:
Post a Comment